Компания «Профнастил» работает на рынке поставок стройматериалов пять лет. За эти годы ей удалось заслужить репутацию надежного и стабильного партнера крупнейших на острове строительных организаций. Сегодня компания активно участвует в реализации национальных проектов по жилью, помогает восстанавливать пострадавший от землетрясения Невельск. Об этом и рассказывает заместитель директора компании Дмитрий Ким.

– Дмитрий Николаевич, заниматься поставкой стройматериалов – дело сложное и трудоемкое. Не проще ли торговать продуктами?

– Когда-то я пытался этим заниматься. Но неинтересно. Колбаса – она и есть колбаса. Кроме того, желающих торговать продуктами всегда много. А рынок стройматериалов тогда, пять лет назад, только начинал формироваться, было много свободных ниш. Одну из них мы и заняли.

– Риск – дело благородное? Стройка-то в области на ладан дышала.

– Действительно, строительная индустрия находилась в глубоком кризисе. Но мы посчитали, что нефтегазовые проекты рано или поздно дадут свои результаты. И не ошиблись.

– Это был трезвый расчет или просто вам так хотелось верить?

– Скорее расчет. Когда начинаешь заниматься серьезными вещами, то просчитываешь и серьезные факторы. Проекты дали сахалинцам возможность неплохо зарабатывать, спрос на жилье был огромный, а предложение минимальное. Эти обстоятельства совпали и дали толчок возрождению строительной индустрии. Конечно, это были еще не те объемы строительства, на которые мы надеялись, но уже тогда пришлось думать о расширении ассортимента стройматериалов. Кроме того, начали активно строиться объекты, которые сопровождали шельфовые проекты. И нам удалось во-время уловить меняющиеся тенденции и встроиться в процесс.

– Конкуренция на этом рынке развивалась стремительно. Как же вам удалось обойти соперников?

– С самого начала существования компании мы установили для себя твердые принципы: никакой халтуры, цены ниже, чем у конкурентов, стабильность поставок. Поэтому отказались от работы с колес – привез-продал. На Сахалине это слишком рискованно. А стройка не может ждать, когда поставщик материалов раскачается и решит свои проблемы. Поэтому отказались от аренды помещений и приобрели складской комплекс в собственность. В дальнейшем это сыграло свою роль при налаживании взаимоотношений с банками.

– Как взаимосвязаны банки и склады?

– Редко кто из строительных организаций обладает крупными основными фондами. А без них банки не-охотно дают кредиты. У нас с этим все в порядке, потому что есть недвижимость, следовательно, мы можем предоставить залог. По существу, кредитуясь сами, мы кредитуем своих партнеров. Со временем, я думаю, ситуация в строительном бизнесе изменится, но пока это реальность.

– За счет чего удается снизить цены на материалы?

– Прямая работа с производителями – первое. Отсутствие арендных платежей – второе. Большие объемы поставок и практически гарантированный рынок сбыта – третье. Для нас не актуальна перепродажа, мы предпочитаем прямые связи. Среди тех, с кем работаем напрямую, такие российские предприятия, как челябинский завод «Профнастил», самарские заводы «Маяк-ком» и «Электрощит», хабаровский завод «Техно» и другие. Мы завоевали себе право реализовывать их продукцию эксклюзивно. Из зарубежных поставщиков работаем с корейской лакокрасочной компанией «Латона». Сейчас пытаемся наладить контакты с поставщиками стройматериалов из США. Также хорошо развиваются партнерские связи с китайскими производителями.

– Китай в массовом сознании связан с очень низким качеством товаров.

– Это смотря с кем работаешь. Предприятия, в которых есть доля участия государства и которые признают государственный контроль, выпускают очень качественный товар. Мы предпочитаем дело иметь именно с таким производителем. В этом году начали поставлять строительным организациям стекломагниевый лист, который составил конкуренцию гипсоволоконным листам, широко использующимся на внутренней отделке зданий.

– Это чисто китайское ноу-хау?

– Не думаю, что китайцы сильно оригинальны. Во всем мире идет поиск новых технологий и новых материалов. А китайские производители очень чутко улавливают направление, в котором движется мировая стройиндустрия, и быстро реагируют на спрос. Разумная цена и хорошие характеристики стекломагниевого листа позволили новому материалу завоевать популярность и на российском рынке.

– Чем же он отличается от привычного гипсоволоконного листа?

– Он легче, поэтому облегчает всю конструкцию, не подвержен воздействию влаги и грибка – бича наших квартир. Прочнее, чем ГВЛ, но при этом пластичнее, что позволяет производить с ним любые строительные работы. Огнеупорность тоже не последнее его качество. Он может два часа подвергаться воздействию открытого огня и при этом не выделять вредных веществ.

– Вредные вещества все-таки есть?

– Вредные вещества при определенных обстоятельствах выделяют даже природные материалы. В век химии и полимеров избежать этого невозможно. Другой вопрос – насколько высока токсичность, укладывается ли она в санитарные нормы. Стекломагниевый лист прошел жесткий контроль и признан безопасным для применения в строительстве.

– Признан китайской стороной?

– Возможность отсутствия сертификатов у производителя нами даже не обсуждается. Но мы провели экспертизу в российских надзорных органах, в частности в центре гигиены и эпидемиологии Приморского края. Результаты лабораторных испытаний свидетельствуют, что стекломагниевый лист безопасен и отвечает всем требованиям, которые в нашей стране предъявляются к строительным материалам.

– А какие еще новшества вы пытаетесь внедрять на сахалинском рынке?

– Сейчас начинаем работать с пеноблоками, которые могут заменить более тяжелые стройматериалы. Ищем подходящую для наших условий марку, возможности стабильных поставок, продумываем ценовую политику. Есть два пути получить прибыль – за счет ограничения рынка и монополизации поставок определенного материала, как это происходит с ГВЛ, и за счет ограничения стоимости, но увеличения объемов продаж. Мы выбрали второй путь и надеемся, что, как и в случае со стекломагниевым листом, нам удастся снизить цену на пеноблоки вдвое.

– Зачем столько хлопот? В условиях строительного бума возьмут и по той цене, которую вы установите.

– Среди наших постоянных партнеров такие крупные строительные организации, как «Сахалин-Инжиниринг», долинская ПМК, мехколон-на-68, «Сфера», «Гренада» и многие другие. Отношения с ними выстраивались не один год. Мы намерены работать с ними долго, расширять сотрудничество. Сорвать быстрый куш легко, но что потом?

– Вы уверены, что стройиндустрия будет набирать обороты?

– Я вижу все основания для развития строительной сферы. Как бы ни ругали нацпроекты по жилью, но нельзя отрицать очевидного – они дали толчок к развитию массового строительства. Оно еще в зачаточном состоянии, но дело уже сдвинулось с мертвой точки. Возрос интерес к строительству индивидуального жилья, работает программа «Жилье для молодых». Мы в ней тоже участвуем. Приемлемые цены позволили выиграть тендер на поставку стройматериалов для домов, которые возводятся в рамках этой программы.

– А Невельск – это ваша добровольная инициатива?

– Вопрос стоял так – надо срочно возводить жилье, не дожидаясь, когда федеральный центр откроет финансирование. Никто никого к этому не принуждал. Для нас отсрочки платежей – дело привычное, компания часто предоставляет их строительным организациям. Поэтому мы спокойно приступили к комплектации стройматериалов для Невельска. Ни одна компания, которая там сейчас работает, не получила от нас ни одного отказа.

– Зона интересов «Профнастила» – юг Сахалина?

– Мы работаем почти по всему острову – в Охе, Ногликах, Поронайске, Углегорске. Но на юге, конечно, активнее. В дальнейшем планируем наладить доставку материалов собственными силами, это позволит расширить рынок.

– Наращивание объемов и организация доставки – это ваши самые амбициозные задачи?

– Это тактика. Есть и стратегия – мы намерены построить самый крупный в области торговый центр стройматериалов.

– Кажется, вы с этим несколько запоздали. Вон целая улица Железнодорожная за-строена строительными магазинами.

– Застроена-то застроена, но нет ни одного центра, в котором полностью можно было бы «собрать» дом – начиная от гвоздя и заканчивая мебелью. Именно такой супермаркет мы и хотим построить. У нас удобные подъезды, есть возможность для парковки автомобилей. Через год, думаю,

супермаркет откроется.

– На какого покупателя вы рассчитываете?

– На разного. Но ориентироваться будем на покупателей среднего достатка. Они и сегодня наши главные клиенты. Поэтому принципы остаются прежними – приемлемая цена и хорошее качество. Уже сейчас начинаем работать с ассортиментом, хотим наладить поставки из Японии.

– А сахалинский производитель будет у вас представлен?

– В области практически нет индустрии стройматериалов. Но если строительство будет продолжаться такими же темпами, она обязательно появится. И мы с удовольствием будем работать с сахалинскими производителями.

– Далеко вы заглядываете.

– Если в свое время, когда компания только начинала, мы не смотрели бы в будущее, то никогда бы не добились таких результатов. В любые времена человеку нужна крыша над головой. Когда-то мы в прямом смысле занимались только крышами. Сейчас ищем новые материалы, расширяем связи с российскими и зарубежными поставщиками, наращиваем объемы поставок. О том, что позиции «Профнастила» прочны, а перспективы реальны, свидетельствует и то, что к нам проявляет интерес Вакканайская ассоциация строительных компаний, куда входят 196 фирм. Она является основным подрядчиком на строительстве СПГ в Пригородном. Так что у нас работы хватит и сегодня, и завтра, и на годы вперед.

И. ПЕТРОВ.

Газета "Советский Сахалин"

7 декабря 2007г.