Информация: Общество

Как мы продавали квартиру


Мы наметили переезд на материк летом будущего года, а продать свое жилье решили по весне. Но осуществить задуманное пришлось намного раньше. Обстановка на рынке недвижимости нестабильная. Откровенно говоря, мы испугались, что к весне избыток предложений спровоцирует снижение цен, и уж тогда наш переезд так и останется мечтой. Согласитесь, что обидно через полгода продавать квартиру, которую еще недавно с "руками и ногами" отрывали за хорошую сумму, за бесценок. А если к тому же в ней сделан ремонт, равноценный чуть ли не ее стоимости?

Продавать квартиру мы пробовали несколькими путями. Для начала расспросили знакомых, не собирается ли кто приобрести недвижимость. Вдруг и не придется особенно дергаться - уладим все "среди своих". Все-таки по знакомству как-то спокойнее... Но никто не собирался. И тогда мы сели на телефон.

Разговоры с разными агентствами по недвижимости оказались довольно короткими: оставили заявку на продажу и координаты. Подъезжать для "более предметного разговора", как предложили в нескольких фирмах, мы посчитали преждевременным. Предметный разговор, по нашему мнению, - это когда фирма доказала свое желание и способность работать, не разговаривая с клиентом "через губу", а подыскав конкретного покупателя. Вот кто лучше сработает, с тем и будем разговаривать. Для подготовки документов все же воспользовались услугами риэлтеров. Рекламу или антирекламу их деятельности оставим за строками.

Моя квартира - лучшая

Так считает каждый владелец. В этом уверены и мы. Чем плох наш 11-й микрорайон? Что может быть лучше третьего этажа и неуглового расположения? А окна на запад? Одним словом, одни достоинства. И как же определить стоимость? При этом еще нужно учесть, что на вырученные деньги нужно уместиться во все статьи последующих расходов: покупку нового жилья на вторичном рынке в Подмосковье, транспортировку контейнера с вещами и ремонт уже в приобретенной квартире.

Стоимость определяли, наверное, как все продавцы и "начинающие" фирмы недвижимости, - приблизительно, исходя из газетных объявлений. Получилась 31 тысяча у. е. Риэлтеры, не забыв про комиссионные, стали предлагать нашу "новую планировку" за 33 тысячи у. е.

Агентство предприняло все героические попытки. Но за месяц нашего сотрудничества квартирой заинтересовалась лишь парочка любопытствующих горожан. И это при грамотном размещении рекламы, регулярно выходящих объявлениях. Видимо, внешний мир на предмет нашей квартиры особо не контактировал с риэлтерами. Последние, несмотря на уже появившееся у нас желание снизить стоимость, твердо стояли на своем - работать по заявленной ранее цене. Видя бессмысленность ситуации, мы приняли решение распрощаться с агентством и попробовать, рискуя своей безопасностью, самостоятельно продать недвижимость.

Каждый охотник желает знать...

Количество претендентов в покупатели увеличилось после того, как мы снизили стоимость квартиры сразу на 4 тысячи у. е. и разместили объявление на местном сайте. Для пущей привлекательности пообещали покупателю в подарок свою мебель и электроплиту. Эффект последовал через несколько часов. Еще бы! Жилье новой планировки предлагалось по стоимости малосемейки или квартиры в нерентабельном районе, расположенной на крайних этажах.

Кто только не переступал порог нашей квартиры! Что ни клиент, то житейская история. В один из дней сюда внеслась, как ураган, перемазанная в краске и извести малярша из нашего ЖЭУ. Не особо рассматривая квартиру, она уже с порога произнесла:

- О, десять минут до работы, пятнадцать минут до Валюхи, с детсадовского горшка дружим, а через дорогу магазин. Все, все устраивает. Покупаю… - и исчезла бесследно и навсегда.

А на пороге очередной клиент. Супружеская пара средних лет зыркала по сторонам как "шпиены". Они всю жизнь снимали квартиру, а тут вроде как поднакопили. Семейство пыталось задрать линолеум, проверяя его на прочность, стучало по трубам в ванне и даже попыталось на пару тысяч снизить заявленную стоимость. А пообещав перезвонить, навечно пропали.

Другие кандидаты в покупатели, словно спаниели, принюхивались к квартирным запахам. Со словами "у вас тут обои качества туалетной бумаги и вид из окна не впечатляет" быстренько удалились.

В адрес квартиры сыпались вопросы, порой вводящие в полный ступор:

- Почему коврик перед дверью красного цвета? А что это у вас в ванной на потолке такое, плесень? А кошки в доме есть? А почему прихожая маленькая? (Как будто мы проектировали дом).

В один из вечеров клиентка лет семидесяти - мамаша, мечтающая разъехаться с сыном-бизнесменом мелкого уровня, вообще нанесла сокрушительный удар:

- Эта квартира что, после покойника?!

Тут доселе безмолвствовавший сын-подросток ответил:

- Нет, перед!

Никто из визитеров не спросил при этом про соседей, про вероятность рок-концертов над головой, которые способны свести на нет радость солнечной стороны и импортной сантехники. Квартира по "сниженной" цене привлекала покупателей, но видно было, как многие из них просто кусали локти из-за отсутствия средств. Вот главная причина затишья на сахалинском рынке! Тут людей по-человечески жалко.

- У нас нет денег, но мы работаем в солидных компаниях и можем позволить себе взять кредит, - заявили молодожены. Через день они перезвонили, удостоверив нас в серьезности своих намерений.

- Мы ищем еще одного поручителя.

Видимо, не нашли, да и нас ожидание резолюции банка о возможности получения кредита не устраивало. После очередного звонка они получили наш отказ.

Следующей была другая супружеская пара. Деловито взвесив все "за" и "против", стали прикидывать, как поменяют оконные рамы, дверные блоки, кафель в ванной и прочее, и уговаривать оформить сделку в этот же день. Прямо при них были сделаны телефонные звонки двум клиентам (их мы держали в "запасе") с сообщением об отказе. А через два часа глава семейства, стоя в Регистрационной палате, пихал в карман владелице квартиры стодолларовую бумажку, виновато оправдываясь за моральный ущерб: "Извините, мою куколку не устраивает ваш совмещенный санузел".

Следующий вариант был еще смешнее. Отец семейства, проживающий в однокомнатной "хрущевке" с двумя детьми, женой и престарелой матерью, очень просил продать квартиру только ему.

- Денег у меня нет. Они появятся, как только я продам свое жилье, - пытался заверить он.

Когда ж ты его продашь с такой ситуацией на рынке? Не прельщали даже обещанные им сверх стоимости 500 у. е. Кстати, среди клиентов было несколько таких предложений. Но когда встал вопрос внести данную сумму в задаток (это к вопросу, как узнать покупателя с серьезными намерениями), их и след простывал.

…Наверное, чтобы дождаться этого телефонного звонка, стоило пройти через все испытания.

- Меня устраивает ваш дом. Я готова переплатить вам. Деньги привезу прямо сейчас.

Этот разговор действительно закончился сделкой, проведенной без рисков и с получением плюс к стоимости квартиры еще 1000 у. е., если так можно сказать - комиссионных.

Так что, указав реальную стоимость жилья, мы на этом еще и немного заработали. Словом, после снижения цены народная тропа в наш дом не зарастала. Звонки продолжаются до сих пор.

Елена ТЕРИНА, Рисунок Херлуфа БИДСТРУПА, Газета «Южно-Сахалинск сегодня».

16 ноября 2004г.


Вернуться назад