Банкиры в диалоге с риэлтерами

Ипотечное кредитование обещает стать одним из ключевых направлений развития банковского сектора в текущем году. В ближайшее время сразу несколько крупных кредитных организаций планируют снизить процентную ставку по кредитам на приобретение жилья.

Медленные темпы развития рынка ипотеки во многом объясняются относительно низким уровнем доходов сахалинцев, которых можно условно разделить на две большие группы - тех, кто может купить себе жилье и без ипотеки, и тех, у кого не хватает средств даже на первоначальный взнос. И только где-то между этими группами находится прослойка потенциальных покупателей жилья через ипотечное кредитование.

Однако получить положительное заключение от банка на кредит еще не означает, что жилищный вопрос будет решен сиюминутно. Многие южносахалинцы заемщики, решившие самостоятельно окунуться в поиски жилья, сталкиваются с отсутствием на рынке недвижимости подходящего варианта. Поэтому многие вынуждены обратиться в риэлтерские компании.

Еще не так давно сахалинские риэлтеры неохотно вступали в отношения с покупателями, приобретающими жилье в кредит. Защищая интересы продавцов, не все хотели пребывать в ожидании решения банка, не всем нравилось, что деньги за квартиру покупатель перечисляет второй стороне в два этапа.

- Однако действительность такова, что граждан, имеющих на руках суммы, равные полной стоимости квартир, не так уж и много. В то же время рынок перенасыщен предложениями. Ряд агентств по торговле недвижимостью уже давно поняли, что взаимодействие с банками - очень выгодная форма работы, - отметил руководитель отдела кредитования физических лиц Южно-Сахалинского отделения № 8567 Сбербанка РФ Алексей Зарубин. - Во-первых, объект продажи подвергается дополнительной проверке на юридическую чистоту. Во-вторых, для продавца и риэлтера отсутствуют финансовые риски. Покупатель гарантированно перечисляет стороне средства на банковский счет.

Поэтому все чаще риэлтеры работают с клиентами - заемщиками банков.

Шаг навстречу агентствам по торговле недвижимостью сделали сотрудники отдела кредитования физических лиц Южно-Сахалинского отделения № 8567 Сбербанка РФ. На прошлой неделе они провели для риэлтеров обучающий семинар по жилищному кредитованию. В нем приняли участие порядка 20 человек, осуществляющих посреднические услуги по купле-продаже недвижимости. Задавали много вопросов, чтобы потом в повседневной работе консультировать своих клиентов.

Наиболее заинтересованные, например, агентство "Народный департамент недвижимости", участвовали во встрече с банкирами всем коллективом.

- Наша компания уже имеет достаточный опыт взаимодействия с банками. У нас были клиенты, приобретающие жилье по ипотеке и в Банке Москвы, и в Сбербанке, и в Мичиноку-банке, - рассказал риэлтер "Народного департамента недвижимости" Юрий Седельников. - В настоящее время мы предоставляем услуги клиенту, который кредитуется в Транскредитбанке. Для банка это совершенно новое направление. Условия здесь отличные от других, и нам в свою очередь интересно узнать, что это за банковский продукт.

Что касается Сбербанка, то сотрудники представили пять вариантов жилищного кредитования и предложили риэлтерам заключить соглашение о сотрудничестве. В его рамках банк вместе с кредитом предоставляет заемщикам информационные материалы об агентствах по торговле недвижимостью и их координаты. В свою очередь и риэлтеры при недостатке наличных рекомендуют покупателям обратиться в банк.

Опыт аналогичной работы есть и у Южно-Сахалинского филиала Банка Москвы. С ним сотрудничают уже четыре агентства. Все это способствует доступности ипотеки, но, к сожалению, не самого жилья. Цены на квартиры так же, как и спрос, продолжают расти.

Наталья АКСЕНЕНКО, Газета «Южно-Сахалинск сегодня».

4 апреля 2006г.


Вернуться назад